Die wichtigsten Copywriting-Techniken für Anfänger

Was sollte man als Anfänger beachten?

Gutes Copywriting kann den Unterschied zwischen einem überzeugenden Angebot und einem verlorenen Kunden ausmachen. Doch welche Techniken helfen Einsteigern, starke und verkaufsstarke Texte zu schreiben? In diesem Beitrag erfährst du die wichtigsten Copywriting-Methoden, mit denen du sofort bessere Ergebnisse erzielst.

1. Die AIDA-Formel – Aufmerksamkeit wecken und zum Handeln führen

Eine der bekanntesten Copywriting-Methoden ist die AIDA-Formel:

• Attention (Aufmerksamkeit): Eine starke Headline zieht Leser in den Text.
• Interest (Interesse): Der erste Absatz sollte das Interesse wecken.
• Desire (Verlangen): Zeige den Nutzen und wecke Begehrlichkeit.
• Action (Handlung): Ein klarer Call-to-Action führt zur gewünschten Handlung.

Beispiel:

„Steigere deine Verkaufszahlen um 50 % – mit dieser einfachen Methode!“

Diese Struktur hilft, den Leser Schritt für Schritt zum gewünschten Ziel zu führen. Durch die klare Führung im Text wird sichergestellt, dass die Botschaft nicht verloren geht.

2. Die PAS-Methode – Probleme gezielt lösen

Die Problem-Agitate-Solution (PAS)-Methode fokussiert sich auf das Problem des Kunden und stellt eine Lösung in den Vordergrund:

• Problem: Identifiziere ein echtes Problem, mit dem sich der Kunde konfrontiert sieht.
• Agitate (Verstärken): Verdeutliche die negativen Konsequenzen des Problems und baue Spannung auf.
• Solution (Lösung): Biete eine klare, einfache und wirksame Lösung an.

Beispiel:

„Kämpfst du mit niedrigen Conversion-Raten? Ohne optimierte Texte verlierst du wertvolle Kunden. Unsere Copywriting-Strategie hilft dir, das zu ändern!“

Diese Technik wirkt besonders stark, weil sie Emotionen anspricht und den Wunsch nach einer schnellen Lösung fördert.

3. Nutzen statt Merkmale – Der Schlüssel zur Überzeugung

Viele Unternehmen machen den Fehler, nur die technischen Merkmale ihrer Produkte zu beschreiben, anstatt auf die tatsächlichen Vorteile für den Kunden einzugehen. Kunden interessiert nicht, was ein Produkt kann, sondern welchen Nutzen sie davon haben.

Beispiel:

Falsch: „Unser Smartphone hat eine 108-MP-Kamera.“
Richtig: „Mache gestochen scharfe Fotos – auch bei schlechtem Licht!“

Stelle immer die Frage: Wie verbessert mein Angebot das Leben des Kunden?

4. Die Kraft der sozialen Bewährtheit (Social Proof)

Menschen vertrauen Empfehlungen mehr als reinen Werbebotschaften. Nutze Kundenbewertungen, Testimonials oder Fallstudien, um Vertrauen aufzubauen und Kaufentscheidungen zu erleichtern.

Beispiel:

„Über 10.000 zufriedene Kunden – werde auch du Teil unserer Community!“

Je mehr Beweise du für die Qualität deines Angebots liefern kannst, desto einfacher wird es, potenzielle Kunden zu überzeugen.

5. Dringlichkeit & Verknappung – Jetzt zum Handeln motivieren

Nutze psychologische Trigger wie zeitlich begrenzte Angebote oder eine limitierte Verfügbarkeit, um Entscheidungen zu beschleunigen. Menschen haben eine natürliche Angst, etwas zu verpassen (FOMO – Fear of Missing Out).

Beispiel:

„Nur noch 5 Plätze verfügbar – sichere dir deinen Zugang jetzt!“

Dieses Prinzip funktioniert besonders gut in Kombination mit einem klaren Call-to-Action.

6. Die KISS-Methode – Keep It Simple and Short

Gute Copy sollte klar, verständlich und auf den Punkt gebracht sein. Komplexe Sätze oder Fachjargon können Leser abschrecken. Nutze die KISS-Methode, um deine Texte einfach und verständlich zu halten:

• Verwende kurze Sätze.
• Vermeide unnötige Fachbegriffe.
• Strukturiere deine Texte mit Absätzen und Bullet Points.
• Verwende aktive Sprache.

7. Emotionen gezielt einsetzen

Menschen treffen Kaufentscheidungen oft emotional. Nutze Storytelling, bildhafte Sprache und Emotionen, um eine Verbindung zu deinem Publikum aufzubauen.

Beispiel:

Anstatt „Unsere Software steigert Ihre Effizienz“ zu schreiben, könnte ein emotionaler Ansatz lauten:
„Stell dir vor, du sparst jeden Tag 2 Stunden Zeit – mehr Freiraum für die wirklich wichtigen Dinge im Leben!“

Fazit: Starte mit diesen Copywriting-Techniken

Mit den richtigen Copywriting-Techniken kannst du deine Texte sofort verbessern. Nutze die AIDA-Formel, die PAS-Methode, fokussiere dich auf Nutzen statt Merkmale, baue Vertrauen mit Social Proof auf, steigere die Dringlichkeit, halte deine Texte einfach (KISS) und setze gezielt Emotionen ein.

Setze diese Methoden bewusst ein, teste verschiedene Ansätze und optimiere deine Texte kontinuierlich – so wirst du Schritt für Schritt zum Copywriting-Profi!

Möchtest du Unterstützung beim Schreiben verkaufsstarker Texte? Schreib mir eine E-Mail an info@herzseelewort.de und wir bringen dein Copywriting auf das nächste Level!